谈到3D绘爱婚礼大师我想很多婚庆行业的朋友都有一些了解了，他的价值确实很多婚庆公司也都看到了，所以3D绘爱婚礼设计大师软件是值得我们去使用的，而且3D绘爱的更新和服务越来越受到使用客户的认可，而且很多的婚礼策划师也都爱上了3D绘爱婚礼大师软件，那么婚礼策划师如何更好的谈单和使用3D绘爱软件呢？下面我就给大家具体的讲解一下吧！

一、了解:

谨记,一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很难取得新人的信赖!所以,在绝对充分了解新人之前,请闭嘴!少说多听问对问题,是第一步骤中的关键.做一个倾听者,一个引导者,一个记录者.

你需要了解的内容有:

人员情况:观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等.

.★场地情况:布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等.

.★恋爱情况:恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等.

.★特殊情况:特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等.

.以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究.

.了解中需注意的几点:

.☆不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题.

.☆对新人讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度.

.适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求.

.了解来自于沟通,做一个优秀的婚礼主持人,要更多的学习提问的技巧.

二、理解:

.充分了解的同时,主持人要及时的对已掌握的资料进行分析,并把你理解的内容

.加以升华,适当的讲出来.注意以下几点:

.☆真诚的赞美和认同新人的观点.

.☆在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人.

.☆针对新人的困惑举例说明,我曾经碰到过类似的问题,结果解决得很好!

.☆对很难解决的问题,要表示愿意和新人一起努力!

这样新人会觉得:

.★你记住了我讲的话!

.★你理解了我讲的话!

.★你知道我的需要!

.★你是真正了解我的人!

.★你值得信赖,你是最适合我的主持人!

.总之,表示你的理解,是为了取得新人的信赖,这是第二步骤的关键.只有充分的

.信赖才会使新人愿意接受你的建议.理解万岁!三、讲解:

取得信赖之后,你所说的话很容易被新人接受.此时,你可以针对新人的需要开

.始讲解典礼程序了.注意以下几点:

.☆提醒新人记录需要准备的发言稿,典礼用具,容易出错的地方.

.☆对新人很重视的环节,一定要表示:这是为你特别设计的!

.☆一定要说明:婚礼现场是灵活的,我有可能随时调整程序.

.☆随时记录下与新人的特殊约定,避免现场遗忘.